在美国换车是常有的事，上回教过大家买车了，这次教大家在美国卖车，尤其是在美国自助卖车。主要是教大家走一遍在美国卖车的流程步骤，要准备的文档材料、二手车过户手续、常用的卖车网站等。
【美国卖车第一部分：准备工作】
1. 定价
第一步：对价格心里有数：
美国卖车可以参考KBB 查价让心里有数，或是上 Edmunds 进行二手车询价。有三种价钱
(1) trade-in value：建议亲自去车商那边估，网络上查的不一定准
(2) private party value：自己卖的开价，可以上 Edmunds 利用 Appraise a Used Car 的功能。
(3) suggested retail value：建议零售价，不太可能卖到这个价钱，除非车况超好而且很热门。
第二步：拿到一个报价：
无论后面决定怎么卖，拿到一个报价都可以帮助你占据一个有利的位置。例如卖给个人，如果对方砍价，你可以告诉 ta: Carmax 都花这个钱收车，对我来还方便。我身边有很多朋友卖车给个人都是拿着机构的报价+5%-10%，听起来非常合理。有几个方法：
- 可以去 Carmax 实体店里做一个 Inspection, 拿到 Carmax 的报价单，这个报价单一般 7 日有效（实际还有机会再谈价）。
- 有很多在线收车的平台例如 Carvana, Vroom, Driveway 以及 Shift 等等，他们都会根据你填写的车辆消息即时提供一个买断报价。（如果价格合适，他们可以上门检查后直接买断你的车，这样就省去了你自己交易的繁琐。值得注意的是，如果你的车是 lease 的或者还没有付完贷款，他们可以直接联系你的租车公司去买断你的车，因此你也不需要提前支付费用给车行去买车。因为是车行与车行直接采购，你也省去了支付消费税以及退车费（disposition fee）。
2. 了解车况
去车厂做车检，保留报告，然后：
- 如果卖给个人，最好把车好好打理一下，洗车打蜡清理吸尘，甚至需要做 body shop 的可以做一下 body shop, 颜值高不但好脱手，卖的价钱也会好一些。
- 如果卖给机构，他们对外观其实不是很在意，因为他们自己也会处理，而且他处理的成本应该比你打理的成本低，建议什么也不用做。
- 如果有大修或换新设备等，可以把这个成本多少加到你的定价去。但如果你发现你的车况很差，大修的金额可能跟卖价差不多，建议直接 trade in 给车商算了。
3. 整理好文档数据
包括上Carfax查找车子过去纪录，搜集过去大小检修纪录，包含换机油等（可以去你常去的那间保养厂调纪录）、所有权状（Title）、当初买车所留下的文档数据报含使用手册 (manual) 等。
4. 决定要怎么卖
卖车考虑三个原则：好价钱、脱手快、少麻烦。两种卖车方式：
(1) 卖车给 dealer 车商，知名的二手车商有连锁的 Carmax。
好处是脱手快，由车商处理后续手续，省时省麻烦；坏处是议价空间低、价钱不理想（通常较 private party value 低10%-25%）。所需文档就是个人证件和 Title 就可以了，其他由车商都会搞定。
在亲自跑 Carmax 之前，可以先到 Carmax 网站预约时间。其他较知名的美国卖车网站还有 Autotrader。前面提到的 Carvana, Vroom, Driveway 以及 Shift 也都可以问问看。
好处是议价空间高、可以卖比较好的价钱 (private party value)；坏处是要广告、要和买家约时间看车试车等等比较麻烦。自行卖车要注意的比较多，拉出来独立讲。
【美国卖车第二部分：卖车给第三方】
这部分比较单纯和简单。
如果是去 Carmax, 找一个离家近的实体店，把车开过去，估价师会直接出一个报价，然后报价 7 天有效，你想通了就可以直接走流程卖车给它，车留下，钱拿走。
如果是在线平台，那么在线填好表，收车平台就会和你联系，报价方式各平台各异，有些是在填好消息以后就有确定的报价（比如 Driveway, 此后基本按此价格执行），有些则是检查车以后才会确定报价。
分享一个我个人卖车的体验：因为我在输入我的 VIN Number 以后，系统没有自动读取准确我车的消息，我和专属客服反映此事，她请我拍了 10 张照片以后，把报价提高了$2,000，如果你遇到一样的情况，可以用我的方法（个人认为没有这个情况，也可以跟客服讨价还价一下）。
比起 Carvana 和 Vroom, Driveway 有专人负责你的 Case, 效率很高。而且可以上门（可能也看区域），我朋友之前卖了 2 台给 Carvana 都没有这个选项。
在上门对车子进行检查以后（很快，10几分钟吧），你会收到一个正式的报价（如果有变动），签字后对方拿走车，钱会 ACH 或者寄支票给你。
#假如是 lease 的车或者贷款还没有还完：收车平台会和你的 Leasing Company 联系，这个过程需要你的授权，会有一个三方通话。此外，Driveway 还有一点方便的是，不像其他几家需要 Official Payoff Letter, 电话上口头确认就可以。这个 Official Payoff Letter 光 Dealer 准备就要花上几天时间。
【美国卖车第三部分：自行卖车】
延续第一部分，继续说明自行卖车的步骤。
5. 拍各种角度的照片
不是你的是车子的，包含车子外观、内部、还有车轮跟引擎部分。
6. 订售价
很多人都建议自行卖车时可以用 trade-in value + private party value 的平均价来开价，不过还是要视车型车况还有个人考量而定，然后留点议价空间。参考 Edmunds 的二手车估价来订价。
7. 找地方广告
像是论坛啊、fb社团、还有虽然有点乱但很多人会来找车的Craigslist，在朋友圈、留学生圈里传递消息也满容易脱手的。广告消息不外乎就是车龄、简述车况、里程数与售价，意者私讯后提供维修纪录和 VIN number 让对方上 Carfax 查车是不是 clean title 等。
8. 和买家约看车跟试车时间
约时间看车，满意的话接下来就是谈价钱了。你来我往很正常，个人经验是如果对方杀价太过分就不用浪费时间，车子一般不会卖不掉。尽量提供车子完整的文档数据，比如说第3点当中提到的那些。
谈好价格就可以签约，然后一手交钱一手交车了。
【美国卖车第三部分：后续手续】
收钱交车之后还没完，必须完成后续手续，分为两个部分：
9. 签约（美国卖车 Title 怎么填）
- 填写 Certificate of Title，包含买卖日期、里程数还有成交价。过户的时候需要缴税，但其实很多买卖双方为了省税会商量把价钱报得比成交价低，或是直接写赠与（如果车子超过一定价值可能要酌收赠与税），不过如果低的太离谱被追税就麻烦了。基本上这有点违背良心诚实的原则了，要不要为了省钱这么做就各位自己斟酌吧～然后记得填写完 Title 买卖双方都要签名。
- 双方填写 Bill of Sale。（做为更好的保障，但我之前因为卖给熟人，所以没有特别写这个）
- 复印数据，包括 Title 和 Bill of Sale。
- 过户前 DMV 会要求先做过 Smog Check，由卖方负责。三个月内有做过/车龄在4年之内的话就不需要做。把 Smog Check 通过的收据交给卖方办过户，不过现在都是电脑连接，DMV 应该直接看的到。
- 不需要拔车牌（车牌跟车不跟人，过户的时候牌照就移交给新的持有人了）、也不需要给行照 Registration（买家办好过户手续之后会拿到自己的 Registration Card），收钱交车。最好是收现金或是和买主拿现金支票 Cashier's Check，个人支票的话就看你信不信的过对方了。
其他注意事项可以上各州DMV查找，加州的点这里。
10. 去 DMV 办过户手续
- 卖方不用一起去 DMV，把填好数据、签好名的 Title 和 Bill of Sale 和 Smog Certificate（若有）给买方拿去 DMV 办过户就可以了。当然有时候怕现场出什么临时状况，买卖双方彼此约一下看要不要一起去把事情迅速搞定。
- 过户需要交税和手续费，买卖双方记得谈好谁需负担，一般来说是买方。
- 在交易完成后五天内，通知 DMV 你已不再持有这辆车，上网填一个 Notice of Transfer and Release of Liability即可，这样如果新买家在还没完成过户手续时开了你的车违规，你就可以免责。
- 保险部分，打给保险公司说要退保险（或是如果你有换新车的话，就跟他们说换车继续保），保险公司会退款，视情况也许需要缴一点罚金。
- 买新车的话，其实可以考虑换家保险公司重新 Quote，因为新车最好买全险，新车有更多更先进的安全设备，不一定原本同一家保险公司能给的最便宜，建议货比三家，多要些报价来比较。可以使用下方工具来分析推荐最适合自己情况的保险公司。
任何其他问题欢迎大家底下留言，我可以根据本身经验（在加州卖过一次车）解答，祝大家顺利。
