为什么市面上的多功能休旅车Minivan这么贵！除了讲价外，还有什么方法能帮车主省点钱？

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2014年，当Maurie Backman发现自己怀了双胞胎的时候，第一反应就是：我能负担得起多生一个孩子的费用吗？紧接着我又想：嗯，我应该是需要一辆多功能休旅车Minivan了。

当时，她的家里已经有了一个小朋友，有了双胞胎意味着需要一辆能装下三个汽车座椅的车。要知道，把三个孩子塞进一排座位真的很难，这也是Maurie觉得他们需要换辆新车的原因。

“当时的汽车价格比现在便宜得多，值得庆幸的是，我可以把旧车折价，这样就不用动用存款去支付新车的首付款了。但最终还是花了比我们想的更多的钱在一辆Minivan上，即使我们并没有选择最贵的那辆”。

如果今天你也需要一辆Minivan，考虑到车价本来就比较高，你对最终的成交价可能会感到有点震惊，但它的昂贵也是有原因的。

Minivan的价格取决于你购买的车型和选择购买的附加功能。据Kelley Blue Book表示，2024款Toyota Sienna的起售价为$39,080，Honda Odyssey为$39,635。而且这些都只是起售价，并不是大多数人最终支付的价格。

Minivan的的贵，很多程度上要归因为需求。选择它的人往往都是因为真的需要，比如Maurie Backman。

“孩子还小的时候，一辆轿车甚至是SUV都装不下三个汽车座椅。虽然我现在可以不买Minivan，但随着他们越长越大，把一个五口之家塞进一辆两排车里，真的太挤了”。

所以说，由于经销商知道许多司机购买Minivan更多是出于需要而非喜欢，他们会更倾向于利用这一点，导致车主最终支付更多的费用。

此外，Minivan的选择并不是太多。截至2021年，市场上只有五款Minivan，包括Chrysler Pacifica、Chrysler Voyager、Honda Odyssey、Kia Carnival和Toyota Sienna。根据Kelley Blue Book的数据，那一年Sienna和Odyssey加起来占据了50%多的市场份额。

任何时候，当某种商品的需求超过供给时，它的价格就有可能上涨，而Minivan就是这种情况。

如果你必须要买一辆Minivan，或者只是需要一些额外的空间，那么还是有一些方法可以帮助你省钱的。首先，要抵制诱惑，不用去买一个功能非常齐全的。你可以开车的时候始终保持在自己的车道上行驶，而不购买警告提示音；也可以依靠空调来让车里保持温暖，而不是选择额外的座椅加热。

其次，一定要货比三家。虽然没有太多的Minivan可供选择，但一种车型的价格在不同的经销商之间可能会有所不同，而且在选择保险的时候也一定要去货比三家。

最后，如果你无法说服经销商降价，可以试着让他们提供一些额外的福利，比如一年或两年的免费换机油或者维修折扣。这虽然改变不了你支付的总价，但能对你的财务状况有所帮助。