Jamie 和 Sarah McCauley 开始在 YouTube 上分享他们的副业冒险经历，目标很简单：减少工作时间，花更多时间陪伴家人。
Sarah 和 Jamie McCauley 是房东、YouTube 博主、沃尔玛货盘翻转者、eBay 经销商和亚马逊产品评论员，而这些只是他们活跃的收入来源。
McCauley 夫妇通过研究副业盈利的原因、测试它们并教其他人如何在 YouTube 上做同样的事情来赚钱。根据 CNBC Make It 审查的文档，这对住在密歇根州大急流城的夫妇去年从八个收入来源中赚取了近 140,000 美元。
他们说，他们特别擅长两种类型的工作：任何与房地产和他们的 YouTube 频道本身有关的业务。他们在油管频道上与至少 146,000 名订阅者分享自己的副业经验。
“如果你只是想赚点外快，比如偿还信用卡债务或支付度假费用，我认为这对几乎每个人来说都是可行的，”Jamie说。
McCauley夫妇是“副业革命”的一部分，越来越多的美国人通过多份工作来补充收入。根据 Bankrate 的数据，如今有副业的美国成年人数量比以往任何时候都多（约 39%），无论是出于需要、谨慎还是为了增加赚钱能力。
创业的难易程度达到了历史最高水平：亚马逊、Airbnb 和 Fiverr 等平台可以即时接触付费客户。但随着竞争的加剧，很难创建一份能定期带来收入的副业。
CNBC Make It专栏采访了一批有成功副业的美国人，了解他们如何创建自己的企业，并利用它们来资助各种各样的财务目标。每位受访者都强调了四个有助于推动他们成功的共同特征：
1.根据受众量身定制产品无论你卖什么，你都需要有人愿意买。 Jenny Woo 说，她的副业之所以成功，原因很简单：她深入研究了她的受众，并专门为他们量身定制产品。
Woo 是加州大学欧文分校的兼职讲师、自由职业商业顾问和一门情商在线课程的老师。她一个人的副业名为 Mind Brain Emotion，销售 12 种不同的情商主题纸牌游戏。
根据 Make It 审查的文档，去年该业务在亚马逊上带来了 171 万美元的收入。
Woo 的第一副牌“52 个基本对话”是为那些像她一样想要与孩子创建联系并培养情商技能的父母量身定制的。她说，她加入了育儿 Facebook 群组，观察了用户发布、评论和点赞的习惯。
在 2018 年的 Kickstarter 活动中售出价值 10,000 美元的卡牌后，Woo 继续做研究。她对消费者进行了调查，发现“不堪重负”的教师希望支持儿童的社交和情感发展，占了她受众的很大一部分。
她的第二套牌“52 种基本关系技能”就是为这些教师设计的。虽然销量不如第一套牌，但它让 Woo 明白了她可以扩大和集成受众。
Woo 将这一经验运用到了她的第三款游戏“52 种应对技能”中。她说，她从自己在 Covid-19 疫情期间与大学生合作的经历开始，并将其与对教师和家长的持续研究相结合。
Woo 说，现在它是 Mind Brain Emotion 最畅销的游戏。
2. 找到适合某产品的平台Woo 在覆盖范围广泛的亚马逊上销售，以共同吸引 Mind Brain Emotion 的超特定受众。Tim Riegel 的产品则拥有更单一的客户群，因此他在 Etsy 上销售，这是一个以自制和手工制品闻名的市场。
Riegel 是一家庇护工场的全职总经理，他用密苏里州拉马尔的回收油箱末端制作火坑，并以 Mozark Fire Pits 的名义出售。他的平均产品重 225 磅，售价为 950 美元。
根据 Make It 审查的文档，Mozark Fire Pits 去年在 Etsy 上带来了约 202,000 美元的收入。Riegel 表示，利润率为 40%。
Riegel 之所以选择 Etsy 而不是亚马逊、Wayfair 和 Overstock 等平台，是因为它感觉更人性化，更适合他的个性化产品，他说。他还在 Facebook Marketplace 上销售，这让他在广告上花费更多，但对于 200 英里范围内的客户来说，运费更少，他补充道。
无论你经营什么样的副业，这种平台分析都是有价值的。
如果您销售的是服务而非商品，您可以考虑 Fiverr 和 Upwork 等平台（这些平台在照片编辑、营销作家和配音艺术家中很受欢迎）或 Taskrabbit，后者以清洁或维修等劳动密集型副业而闻名。
或者，完全退出这些平台。副业专家 Kathy Kristof 建议，如果您的工作是许多其他人也在做的事情，请尝试寻找更狭窄的市场，例如 Contently、Skyword 或 ServiceScape。
“我看到很多自由职业者面临的一个问题是，他们使用最知名的在线平台……而这些平台上充斥着在那里工作了几十年的人，”Kristof 说，他的博客 SideHusl 已经评论了 500 多种不同的副业。
3.学会在饱和的赛道中脱颖而出无论您的平台是什么，您都需要脱颖而出。一份清楚的价目列表可以十分有用：文风简洁明了、特别针对您的目标受众、没有错别字、具有高品质的视觉元素和一些搜索引擎优化 (SEO)。
Becky Powell是俄勒冈州比弗顿的一名幼儿园老师，她有一份副业，在一个名为 Teachers Pay Teachers 的在线平台上为其他教育工作者销售工作表。她的许多任务作表都专注于她的个人专长，即教授儿童视读技能。
直到她开始从事 SEO 工作后，她的副业才开始起步。当她上传她的第一批工作表时，她给它们命名为“用图案块创建常用词”。销量增长得很慢。
她的丈夫Jerome有商业背景，他建议使用一个更简单的标题，比如“动手制作常用词”。Powell说，视读工作表很快成为她最畅销的产品。
根据 Make It 审查的文档，Powell的商店在 2022 年的收入为 125,500 美元。鲍威尔说，她的丈夫也在该平台上销售工作表，他们用两人合计的收入来支付度假费用、偿还抵押贷款和学生贷款。
“你必须有热情和知识，”她说。“你还必须有商业意识 [并理解] 搜索引擎优化。”
Kristof建议，一旦你获得了足够多的客户，就努力将你的销售转化为正面评价，这样你在平台的搜索结果中排名就会更高。客户服务、及时发货和品质控制通常可以为你赢得良好的在线声誉。
4.知道何时改变方向或放弃McCauley夫妇对他们不断变化的副业有一条规则：“你要么成为第一个到达那里的人，要么你的方法必须非常独特和与众不同才能成功，”Sarah说。
但成为第一个或独特并不能保证长期成功。2020 年，这对夫妇很早就开始了一种副业趋势：“翻转货盘”。在当地的仓库，他们会从亚马逊、沃尔玛或Target购买大量被退货的商品。他们会拆开货盘，查看里面的东西，然后转售这些物品，以期获得利润。
据他们估计，从 2020 年 12 月到 2022 年 12 月，这对夫妇通过翻转货盘获利约 19,500 美元。杰米说，他们最受欢迎的 YouTube 开箱视频吸引了 540 万观众，相当于额外 30,000 美元的广告收入。
去年，越来越多的美国人加入了托盘翻转的潮流。托盘价格上涨，转售价值下降，大量的开箱视频稀释了McCauley夫妇的观众群。“从时间大于金钱的角度来看，托盘变得不值得我们花时间了，”Sarah说。
四年前，McCauley夫妇会直接开始他们的下一个副业。现在，他们感到了不断从头开始创建新工作的压力，并开始将收入来源重组为数量较少的长期项目。
例如，他们不再会为了盈利而将目前在北密歇根州的房屋装修项目转手，而是将其作为自己的度假屋和兼职 Airbnb 出租房，他们说。
“我们一直都知道，兼职终究会有结束的一天，”杰米说道，“这是年轻人的游戏，他们总是在寻找下一个目标。”
来源: CNBC
