基金会法律集团的合伙人、律师 J.D. Harriman 对艺术品市场的一些销售技巧持怀疑态度。
“关于定价的真实信息和数据非常少，”他通过视频通话告诉 CNBC。他说，艺术品的价格“很少”在画廊里展示。“当[画廊]有一位新艺术家时，他们不会公布价格，他们会看看他们的顾客愿意为此支付多少钱，” Harriman 说。“如果一位艺术家的作品以 5 万美元的价格售出，并且他们保守这个秘密，他们就可以以更高的价格，比如 10 万美元，向下一位对该艺术家的作品感兴趣的买家开价，”他在一封后续电子邮件中告诉 CNBC。或者，如果一件艺术品没有售出，画廊可能会想打折，但这又会是保密的，以避免影响艺术家的作品。
与公司股票不同，画廊不需要提交艺术品价值或所有权的详细信息。而且，就像房地产一样，内部人士有时会将艺术品的价值与市场愿意支付的价格等同起来。
CNBC 联系了纽约市的十几家艺术画廊和伦敦的十几家艺术画廊，要求提供他们当前展览的价格表。（联系的画廊不在网上公布价格。）纽约的九家画廊回复了价格信息，而伦敦的画廊没有一家透露自己的价格。伦敦艺术品经销商协会总干事保罗·休伊特 (Paul Hewitt) 在给 CNBC 的一封电子邮件中表示，该组织鼓励其成员公布价格。“促进公众对负责任的艺术品交易的信心是伦敦艺术品经销商协会的创始目标，”他说。
相应地，收藏家自己不太可能公开披露他们拥有的艺术品的价值，就像他们可能不会讨论他们的股票市场持股或净资产一样。
Harriman说，与任何类型的市场一样，参与者会使用策略来最大化销售额。“每个人都想赚钱。这是违法的吗？这是不道德的吗？这是见不得人的吗？我不知道，”他说。Harriman举了二手车交易中的小策略为例：卖家会敦促，“今天是最后一次机会了”，来促成交易的达成。
艺术品为什么采取“黑箱”定价？伦敦画廊主 Lucca Hue-Williams 表示，画廊不公布价格的原因之一是他们想保护自己代理的艺术家。她在电话中告诉 CNBC：“从艺术的角度来看，价格的发布往往会引发投机生意和一些狂热。” “我们不希望倒卖者进来比较价格，就为了看看将来能以什么价格再把这次买进的作品倒卖出去，”Hue-Williams 说。她的画廊 Albion Jeune 出售新兴艺术家的作品，这些艺术家可能在本国很有名，但在英国不那么出名。Hue-Williams 的目标是培养他们的职业生涯。 “我确实花了很多时间去了解客户，以确保……他们会长期参与艺术家的职业生涯，他们会真正珍惜这些作品，例如，他们可能会回来找我们，把作品借给我们，供未来的博物馆展览使用，”她说。
对于早期艺术家来说，如何定价并不是一件容易的事。艺术家兼策展人 Gosia Łapsa-Malawska 说，新艺术家经常会问她要收多少钱，他们可能会选择不在展览期间展示价格，因为他们更喜欢协商数字。
“作为一名艺术家，降价是你能做的最糟糕的事情。我一直在给新兴艺术家建议：如果你从某个水平开始，你只能往上走，”她在电话中告诉 CNBC。
另一方面，Łapsa-Malawska 表示，不显示价格可能会让潜在买家望而却步，因为他们可能不敢问一件艺术品多少钱。她是伦敦画廊 The Muse at 269 的策展人，该画廊在网上发布价格。
她说，在买卖艺术品时，心理和情感因素会发挥作用，例如画廊是否选择将一件作品挂在实体画廊中，并在其下方显示价格。“有时，价格就像一道障碍，”Łapsa-Malawska 说。“好吧，这不适合我。我不被允许喜欢那件作品”是买家看到价格时可能会有的感觉，她补充道。
对于艺术品收藏家兼风险投资公司 Cue Ball Capital 首席执行官 Tony Tjan 来说，艺术品的价值定义与其他收藏品类似。他通过电话告诉 CNBC：“受欢迎程度、稀缺程度和认证程度 [或]……某件作品是否自然而然地抓住了时代精神，”都是影响因素。他补充说，专家可能会就一件作品的价值提供建议。
但 Artclear 创始人 Charlotte Black 表示，正是专业知识的成本阻止了人们购买艺术品。Artclear 是一家对艺术品进行鉴定并在区块链上存储有关艺术品信息的公司。她通过电子邮件告诉 CNBC：“关于艺术品的可验证数据很难找到，而且成本高昂；这当中需要值得信赖的专家的建议和保证。因此这个市场的排他性很强。”
Black 希望 Artclear 能让更多人进入艺术品市场，就像股票交易平台向散户投资者开放金融市场一样。“它将给数字市场带来更大的信心，并降低交易完成的成本，”她说。
“尽管有更多在线信息有助于发现和估价，但实际上并没有一个高度流动的全球市场，这导致了‘黑箱’定价的看法和现实，”Tjan 在后续电子邮件中告诉 CNBC。Tjan 还表示自己更喜欢直接从艺术家那里购买作品。 “虽然我不介意在拍卖会上购买，但与艺术家创建关系并直接从他们那里购买或委托作品总是更有意义，”他说。
来源: CNBC
